一元體驗和免費誰更受歡迎?
點擊:1161 日期:2016-03-28
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做買賣避免不了時常做一些促銷活動啊、優惠回饋活動之類的,部分商品為了大力的促銷或體驗,有的是直接免費送,有的是需要用戶支付低額的費用,例如一元體驗。那付一元和免費兩種營銷方式有何區別,那個更能吸引到顧客呢?對用戶的心理會有什么不同影響嗎?
一、付費可篩選客戶
一件明明不需要的東西,免費的情況下,消費者就會想,反正送的,自己不會有什么經濟上的損失,一般會選擇買。如果不買,會讓人覺得失去了一次占便宜的機會,反而成了一種機會“損失”。所以即使你不需要這種商品,但它免費了,你內心欲望一定是“買”。
但是,如果收費一元,那個東西對自己來說一無是處,大多數人,會選擇遠觀和思考。是否現在不能用到,以后能用到?是否這個東西根本就用不到?或許自己的親戚朋友能用到?現在能用到嗎?思索了各類問題,發現自己還是有用到的可能!就會選擇付費購買,并感覺自己買到真正的便宜!如果發現東西沒有實用性,還不如花一元錢,買個饅頭來的實在!
這樣通過一元付費,可以過濾掉大一部分僅僅想只占便宜的而獲得產品的人。剔除大部分無價值的客戶!
二、付費能更好的促進用戶體驗。
如果花了一塊錢買了個沒有多大用處的東子,可能會想辦法協調處理掉。免費的東西,可能放在那兒,慢慢的就淡忘了,浪費了也毫無可惜。人都有這樣一個心理,付出過的沒有得到回報就會心痛,無償得來的棄之也不會可惜。
試想,客戶愿意支付低額的代價試用你家的直線導軌產品,你就獲得了一個穩定可靠的渠道,效率比傳統營銷方式要高得多。
三、維持好次序
免費,可能一大批人涌入,導致次序混亂、聲音嘈雜,甚至造成不必要的紛爭!真實用戶參與這個活動時,會讓人感覺體驗都差,讓品牌口碑、資金都受到損失!從而,導致品牌營銷的失敗。
”一元試吃“的案例,不知道多少人看見過!一元現在能買什么吃的?噱頭十足,讓更多的人參與其中,更多人會去一看究竟!如果免費,更多的人是沖著不付出代價去的。人多,次序也就不好管理了。
四、彰顯品牌實力,提升品牌知名度
針對直線導軌的低額體驗活動,僅僅從價格上來看,目的是讓客戶感覺占了便宜,買到了實惠!從另一方面來看,就是用戶看見了企業實在”虧本“賺吆喝!不是每一個企業都虧的起,不是每一個企業都有實力去虧!從而加深了人們對品牌的認知度,彰顯了品牌的實力。
營銷的核心價值觀是提升品牌形象,以市場為主,品牌為輔,在誠信的基礎上,實現雙贏。這樣看來,低額付費營銷,作用或者說價值大于免費營銷的,并對品牌形象的提升起著不可估量的作用。

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