都說(shuō)大企業(yè)有大企業(yè)的難處，小企業(yè)有小企業(yè)的煩惱。在小企業(yè)，好多事都需要老板親自去操心，公司戰(zhàn)略問(wèn)題，資金問(wèn)題，營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，企業(yè)人員分配問(wèn)題等等。這些問(wèn)題固然都很重要，但還有兩個(gè)是很多老板都忽略的問(wèn)題，就是：“怎么管好干部？如何分好錢(qián)”。

一、為何要管好干部？

為何要管好干部？這個(gè)問(wèn)題似乎再簡(jiǎn)單不過(guò)。77年前，毛澤東在延安告訴過(guò)大家：正確的路線確定以后，干部是決定的因素。

當(dāng)一個(gè)企業(yè)由小到大，當(dāng)一個(gè)老板不能再直接帶團(tuán)隊(duì)，那么你總需要一個(gè)領(lǐng)頭人，你只需要指導(dǎo)干部方向就行了，如何管好干部也是老板最應(yīng)該抓的工作。

對(duì)小企業(yè)而言，“正確的路線”意味著核心業(yè)務(wù)已經(jīng)形成，發(fā)展戰(zhàn)略初步確定，能不能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展，取決于各級(jí)干部的素質(zhì)和能力。

沒(méi)有倒閉的行業(yè)，只有倒閉的企業(yè)。就我現(xiàn)在處的行業(yè)來(lái)說(shuō)，很多這些ABBA導(dǎo)軌經(jīng)銷(xiāo)商都倒閉了，主要原因還是管理上出現(xiàn)問(wèn)。

大到國(guó)家，小至企業(yè)，都是一樣的道理。國(guó)家亂了，一定是領(lǐng)導(dǎo)人的問(wèn)題，是國(guó)家用人的問(wèn)題；企業(yè)垮了，也一定是老板、管理者的問(wèn)題，是企業(yè)用人的問(wèn)題。打江山不易，守江山更難。

二、怎樣管好干部？

要管好干部，就應(yīng)該有選人用人的基本標(biāo)準(zhǔn)。干部的基本標(biāo)準(zhǔn)是什么？德才兼?zhèn)洌∵@一原則，是任何組織都通用的，無(wú)論是企業(yè)大小程度。可惜很多ABBA導(dǎo)軌經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有對(duì)這一點(diǎn)沒(méi)有完全理解，注重了快速到手的利益，造成倒閉，人員是企業(yè)生存的根本。

現(xiàn)在的小企業(yè)與大企業(yè)企比，最大的優(yōu)勢(shì)就是干部任用和金錢(qián)激勵(lì)，這是大企業(yè)做不到的。相對(duì)大企業(yè)來(lái)講，小企業(yè)缺乏對(duì)干部的監(jiān)督手段，這是很多老板應(yīng)該考慮的大問(wèn)題。

對(duì)企業(yè)干部的管理并沒(méi)有大家想象的那么難：

其一，堅(jiān)持任人唯賢。任人唯賢，而不是任人唯親，不僅考慮“才”，也要考慮“德”，把德才兼?zhèn)涞娜颂岚蔚礁骷?jí)管理崗位上去。不管是企業(yè)“內(nèi)生的”人，還是企業(yè)外聘的人，都應(yīng)該堅(jiān)持一樣的標(biāo)準(zhǔn)。

其二，堅(jiān)持績(jī)效導(dǎo)向。小企業(yè)與大企業(yè)根本的不同，就是小企業(yè)“對(duì)事負(fù)責(zé)制”和大企業(yè)“對(duì)人負(fù)責(zé)制”的差別。小企業(yè)除了股東，其他的人都是一樣的打工身份，對(duì)事負(fù)責(zé)就是對(duì)績(jī)效負(fù)責(zé)，企業(yè)應(yīng)該以績(jī)效來(lái)檢驗(yàn)和評(píng)價(jià)干部的能力。

三、為何要分好錢(qián)？

所謂的分錢(qián)，也就是如何做好企業(yè)的薪酬分配，如何建立良好的薪酬體系，工資固定部分占多大比例，工資浮動(dòng)部分占多大比例，浮動(dòng)部分通過(guò)什么樣的方式發(fā)放，從而讓企業(yè)中的大多數(shù)人沒(méi)有意見(jiàn)。

工資能升能降，是個(gè)老掉牙的問(wèn)題，是國(guó)企幾十年改革的核心問(wèn)題。小企業(yè)完全有條件建立適合自己的薪酬分配方式，通過(guò)分好錢(qián)，讓干活的不吃虧，讓不干活少的賺不到便宜，讓想留住的人留得住，讓不想留住的人自己走。

四、怎樣分好錢(qián)？

現(xiàn)在的企業(yè)大體可以分為兩類(lèi)，一類(lèi)是靠“錢(qián)”來(lái)賺錢(qián)的；一類(lèi)是靠“人”來(lái)賺錢(qián)的。兩種類(lèi)型企業(yè)的薪酬分配有著很大的差別。

靠“錢(qián)”賺錢(qián)的企業(yè)，薪酬分配最好采取當(dāng)期兌現(xiàn)的方式；靠“人”賺錢(qián)的企業(yè)，可以結(jié)合當(dāng)期兌現(xiàn)與期權(quán)激勵(lì)的薪酬分配方式。

這也就是說(shuō)，靠“錢(qián)”企業(yè)可以根據(jù)企業(yè)情況、行業(yè)情況和當(dāng)?shù)貙?shí)際，確定適合自己的薪酬分配方式即可；而靠“人”企業(yè)，企業(yè)的盈利能力和發(fā)展?jié)摿Γ嗟卦谟凇叭恕钡闹饔^能動(dòng)性的發(fā)揮，不僅要讓員工立足眼前，更要放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)。

不管是什么企業(yè)，分好錢(qián)的最好辦法，就是績(jī)效考核。企業(yè)必須建立貼合實(shí)際的績(jī)效考核體系，通過(guò)考核來(lái)實(shí)現(xiàn)分配的公平公正。考核體系如何建立，各行各業(yè)都不相同，視自己的情況去確定。