提高陌生拜訪的成功率
點擊：1415 日期：2016-01-08
選擇字號：小 中 大
陌生拜訪業務人員常用的尋找客戶的方式，也稱為掃街或者掃區。在客戶開發的七種常見方法里。陌生拜訪幾乎是每個銷售人員或多或少都會用到的一種客戶開發方式。
在現實生活里，大家陌生拜訪的基本步驟都是：鎖定好拜訪目標---帶上公司資料---尋找好路線----直奔目的地，通常遇見的情況就是：被門衛攔下，被前臺攔下，然后無功而返。這樣不僅耽誤了每天寶貴的工作時間，還浪費了不少財力物力，甚至加大了公司的運營成本。
那么，我們如何才能做好陌拜工作，提高陌拜的命中率呢？
一、主次目標的設定：除了主要目標，必須設定次要目標
所謂主要目標，對于陌生拜訪來講，一般都是尋找項目負責人。但大多情況下，主要負責人也都很難見到，這時候我們就需要設定好次要目標；次要目標指的是，當主要目標達不成（見不到關鍵人）后，我們至少需要收獲到什么？其實，我們應該明白，關鍵人-主要負責人身邊也會有一些圈子存在，這些圈子大多為：公司內部員工包括前臺、合作方、供應商等等。所以，我們在主要目標達不成的時候，至少要想盡辦法認識一個其公司內部人員，同時還要對公司的情況做一個大致了解。這樣，即使今天沒法見到主要負責人，我們也不會垂頭喪氣，至少我認識了一個和關鍵人有關系的人回來，至少我了解了他們公司目前的基本情況。這樣，下次對于工作的推進就容易多了。
二、拜訪前的心態準備：不達目的不罷休
沒有“小強”般心態的人，一般不太適合做陌拜。要知道對于大客戶的陌生拜訪一般難于上青天，戒備森嚴、拜訪制度嚴格。一般拜訪都需要提前預約且不隨便接受。在這種情況下，我們必須給自己制定一個不達目的不罷休的心態，決不能空手而歸。那么，在遇到門衛或保安的阻攔以后怎么辦呢？這時候就是我們實施次要目標的時候了。切忌立刻轉身就走，既然來了，就不能空手而還。要知道，很多時候客戶就是你再堅持一下的時刻來的，
三、拜訪前的儀容準備：切忌太過正式
經驗顯示：一般門衛對于衣冠楚楚，手提皮包的人是抗拒的。這不是你的錯，是保險、地產中介等人樹立了這樣的形象。一般前臺一看見西裝領帶、手提公文包的人，第一個反應就是：搞推銷的，對你的警惕性就特別高。建議是裝扮盡量成熟、商務休閑為主、同時不要帶啥公文包，一本資料，一個名片包足矣。這樣，一方面可以減輕門衛保安對你的抗拒，同時在你說其他理由的時候，也能順理成章。
四、拜訪前的說辭準備：見什么人說什么話
有句話叫見人說人話，見鬼說鬼話。用在陌生拜訪這里是可行的。我們經常遇見很多人做陌拜，大多夭折在了門衛那里。因為保安一問你是做啥的，基本上和盤托出，然后給你的回答都是，對不起，我們暫時不做，不需要。你扳起腦袋都會知道，需不需要，前臺怎么知道？人家分明就是拒絕你而已嘛！所以在陌生拜訪前必須想好一套合理的說辭。比如去機械制造廠的，你可以咨詢設備、可以說約好了人來送直線導軌資料的，總之先突破前臺進到辦公室以后再說。切忌不要說辭沒想好，沒見到項目負責人就和盤托出，對于陌生拜訪不管用，適用于預約后的拜訪。
五、陌生拜訪中的寒暄準備：銷售就是聊天
說起聊天，既輕松也難。如何和前臺聊上天，如何和保安聊上天。這幾乎變成了很多銷售人員的心頭大患，大多一去就開始直奔主題。切記，我們見客戶之前，寒暄是必不可少的，建議大家多準備、多了解些前臺的崗位職責、崗位趣聞、甚至行業基礎知識、年齡段的興趣愛好。不要太過正式，也不要太過嚴肅，放輕松，放輕松。輕松活潑幽默的交談氛圍，是每個人都喜歡的。當然，能隨手帶點小禮物就更好了。
誠然，陌生拜訪工作的準備還有很多很多，但如果沒有做好上述準備工作的話，你的拜訪終將一無所獲，因此，切記：不準備，再多都是廢。
主站蜘蛛池模板：
欧美 日韩 国产 成人 在线
|
国产午夜在线
|
亚洲高清色
|
不卡视频在线观看
|
欧美xxxx非洲
|
男人的天堂在线视频
|
91理论片午午伦夜理片久久
|
99ri国产|
欧美专区在线视频
|
欧美男女激情
|
天天操天天操天天操天天操天天操
|
六月综合网
|
国产欧美一区二区视频
|
狠狠操综合|
国产剧情久久久
|
免费av影片
|
713电影免费播放国语
|
亚洲dvd|
四虎在线免费观看
|
色5月婷婷
|
日毛片
|
91手机在线播放
|
国产综合久久久久
|
精品伊人久久
|
国产视频一区在线观看
|
亚洲无毛
|
亚洲免费视频一区二区
|
尤物视频在线观看国产
|
超碰在线人人草
|
天天夜夜草
|
国产97色在线|
视频网站在线观看18
|
天天综合视频
|
99热精品免费
|
青青青国产在线
|
人与拘一级a毛片
|
亚洲欧洲一区二区三区
|
99视频免费在线观看
|
亚洲精品乱码久久久久久久
|
国产乱码精品一区二区三区忘忧草
|
一区二区三区国产在线观看
|
www男人天堂|
91精品在线观看入口
|
嫩嫩av
|
日韩亚洲国产欧美
|
国产精品美女www
|
欧美黄色片|
日韩免费在线播放
|
99久久久久成人国产免费
|
秋霞综合网
|
特黄特色大片免费播放器使用方法
|
91波多野结衣
|
一级片毛片
|
亚欧精品在线观看
|
性活交片大全免费看
|
日本乱淫视频
|
久久久欧美
|
午夜性刺激免费视频
|
久久精品这里
|
少妇一级淫片免费放播放
|
国产一区二区三区高清视频
|
操操操操网
|
狠久久
|
国产女主播在线播放
|
97碰
|
视频毛片
|
久久精品影视
|
黄色av电影在线观看
|
黄网www
|
美女被捅个不停
|
日韩字幕在线
|
久久国产毛片
|
老司机亚洲精品
|
国产精品国产自产拍高清av
|
中文在线观看免费
|
草草地址线路①屁屁影院成人
|
狠狠五月|
久久久久久无码精品人妻一区二区
|
亚洲欧美视频一区二区
|
在线国产中文字幕
|
91人人澡人人爽
|
91超碰在线免费观看
|
涩涩网站免费
|
成人免费看片视频
|
男人天堂b|
长河落日电视连续剧免费观看
|
乱h伦h女h在线视频
欧美一区
|
欧美精品123区
|
97超碰超碰
|
密臀久久
|
久久影视精品
|
精品少妇人妻av一区二区三区
|
亚洲精品乱码久久久久久日本蜜臀
|
老司机午夜剧场
|
日本精品在线观看
|
亚洲一区av在线
|
日韩综合一区二区
|
屁屁影院国产第一页
|
亚洲va韩国va欧美va
|
評論信息